一间三层楼高的树屋，建在邮轮顶上，住一周要花14万美元。这不是标题党，是皇家加勒比刚刚公布的定价。
全球最高的邮轮“海洋英雄号”2027年首航，船上最贵的房间叫“终极家庭树屋”，面积383㎡。平均一天2万多美元，一个礼拜折合人民币要一百多万元。没有亿点点底气的，还真没有几个人能舍得住！
邮轮公司为什么敢定这个价？
先看供给端：整艘船只有这一间树屋。它位于第17到19层，三层楼，两间主卧，四间浴室，屋顶露台带私人按摩浴缸，还有游戏室和两层挑高的儿童活动区，最多住12个人。
383平米的面积，是普通邮轮阳台舱的18倍。
这背后是邮轮行业过去十年的一条清晰轨迹：
船越造越大，最贵的房间越来越不像船舱。
“海洋英雄号”吨位25万吨，全长365米，20层甲板，载客5654人。船上有一个全海最大的水上乐园，六个水滑道；九个泳池创了海上纪录；
28家餐厅。这些设施的运营成本极高，但邮轮公司发现，只要在船上塞进足够多的“ wow factor ”（让人惊叹的东西），就能吸引一个此前很少坐邮轮的群体——带着两三个孩子的多代家庭。
树屋的12人容量，正好匹配这个需求。
把树屋建在20层甲板尾部，用落地玻璃对着海面，用螺旋楼梯连接游戏室和按摩浴缸，这些设计都在刻意制造一种幻觉：
你不是在一艘船上，而是在一座海边别墅里。
邮轮公司要卖的从来不是一张床和一个马桶，而是这种幻觉。幻觉越逼真，价格越可以脱离物理成本。
这间树屋的定价逻辑，和一个奢侈品包没什么区别。
爱马仕铂金包的成本大约是售价的10%到15%，剩下的85%是品牌、稀缺性和消费者的支付意愿。
邮轮公司不是爱马仕，但它在做同样的事：把供给锁定为1，然后用全球营销告诉所有人这个1有多特别，最后等待那个愿意出价的人出现。
中国2023年胡润财富报告显示，资产超过1亿人民币的家庭约有13万户。
对于这个群体里的某一个人来说，花270万住一周树屋，和普通人花2700块住一晚五星级酒店，在收入占比上差不多。
而一个中国普通家庭一年的可支配收入大约是3万到5万人民币。
15万美元相当于一个普通家庭5年左右的收入。
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